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微趋道微分销:传统企业这么做微营销才能做好

 

 
 

来源:中国网络营销传播网   文章作者:佚名  点击次数:


微趋道微分销:传统企业这么做微营销才能做好,实话实说我公司是一家造纸公司,有自己销售通道和厂房,我主要负责公司的新媒体运营。目前我负责的微信分销商城已经上线七天,每天完成销售的订单基本都过百了,现在给大家分享下我们公司是如何从开始的几十个粉丝,成长到每天订单过百,希望能让大家避免一些弯路。

在网络刚开始流行的时候, 很多企业喜欢找网站公司做网站来推广自己的产品,最终网站变成了一个企业宣传的窗口,而非帮企业卖产品的网站,这2年天猫双11的成交额,又刺激了很多企业纷纷踏足淘宝天猫开店,最终也变成昙花一现,现今随着微信使用用户的增加,企业又开始想涉足微信营销,但发现微信营销看起来很美,但企业做起来却无从下手。是微信看起来很难推广企业产品,还是企业的产品很难在微信这种聊天应用软件里很难发展吗?

笔者就从几个角度结合自己的一些实际想法,与大家探讨一番:

什麽是微信?想做好微信,你先要了解微信。微信是一款聊天工具,这是它的本质,而如果把它作为一款推广产品的工具,你首先就要先考虑的就是你的用户从哪里,这个很关键,因为微信他不是微博,不是所有的用户你都可以关注,然后加他为好友,给他发广告的。

微信其实就是一个深社交、精传播、强关系的移动端平台。

微信需要接地气,当然这也是我个人的一个观点,作为企业来讲,如何利用好微信来推广产品。首先要先确定的就是你的产品卖给谁,买产品用户在哪里,用户为什么要买你的产品,你的产品跟其他产品有什麽优势。

就拿我们公司来举例:我公司是一家造纸工厂,开始是帮很多品牌公司做代加工的,由于利润很单薄,机器损耗,以及员工工资,一系列下来,刚刚够收支平衡。传统销售通道的限制,以及利润摊薄,使得我们不得不快速去实现加互联网化。微信公众号的出现无疑对于众多企业以及我公司来讲,都是一个非常好的通道,所以大家都申请了微信公众号,兴致勃勃的开始操作,一个月过去了,粉丝没涨,交易额没涨,觉得好像微信不是一个好的销售通道。

很多朋友公司的老板,比较“聪明”,就去和众多互联网公司去谈,让人家帮他们推广,最后成交后利润分成。这种“聪明”的做法,那些互联网公司似乎完全不买单,谁都不可能免费帮你当销售员不是吗?

第一步:我们公司老板思路很清晰,迅速寻找网络公司来开发我们公司公众号系统,让我们的公众号和别家的公众号与众不同。这其中也比较了很多家,后来选择了上海微趋道公司合作。我们老板和我都在微趋道的疑问解答群里,我们遇到问题,都能得到第一时间的回复,他们的小道2,晚上22:00有时也在帮我们解决操作问题,这里我替他广告下,希望他老板看到可以给些奖励,也算我们对他的感谢。


第二步:我们按照他们套餐说明去操作的,第一步是智能吸粉。因为我公司公众号才几十个粉丝,现在开始卖东西,基本就不会有人通过公众号产生成交。前期我们做了女神投票,微信商户企业红包来吸引客户参与,让更多粉丝和我们公司有互动性,通过这种方式,三天,我们吸引了12671个粉丝。粉丝进来后,我们需要让客户知道我们的平台是可以完成购买的,我们特意把我们其中一款组合产品做成了爆款9.9元,还包邮,很多粉丝进来以后,看到这么便宜都不停的购买,我们通过这个培养了他们的微信购买用户习惯。

第三,这样只是低价促销,接下来,为了增加他们帮我们的传播力度,我们用了微砍价和微分销,一则,他自己买了产品,可以分享给好友赚取佣金,二则,可以通过微砍价有机会把价格再砍低一些,来购买产品。这个时候,我们就把9.9元套餐纸,99.9元的纸都放进去。让人惊喜的是,99.9元的纸卖的特别好。

第四步,为了沉淀用户,让他们持续关注我们,我们专门用天天签到来增加粉丝粘度。接着大家可以通过我们的积分来积分商城兑换产品,形成了一个良性循环。接下来我们会用更多活动,和游戏来吸引粉丝互动,幸好微趋道每个节日都有对应活动,我相信我们的销量会越来越大。

最后总结一下,传统企业+互联网,大胆尝试,大胆使用工具,但是也要懂使用工具的方法,不要总想着空手和别人合作,或者所谓的战略合作,没人理你的,互利共赢才能合作。这里我要帮微趋道小道2打个广告,他的营销建议确实非常专业,从智慧吸粉,到客户转化,到客户沉淀,环环相扣,希望他们也越做越好。

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