中国时尚网  

首页 | 时尚行业动态 | 时尚潮流 | 时尚时装 | 时尚鞋包 | 美容美体 | 时尚珠宝 | 时尚腕表 | 圈内名流 | 时尚旅行 | 时尚家居
特色美食 | 职场生活 | 文化艺术 | 时尚产业 | 产业升级 | 海外之窗 | 经营战略 | 终端营销 | 网络营销 | 经济观察 | 明星八卦

 

导购培训:新品牌应如何做促销员培训

 

 
 

来源:网络   文章作者:吕谏  点击次数:


  在竞争日益激烈的市场,作为一个新品牌,要想立足发展,除了产品自身的特色以外,必需着眼于促销队伍的建设。大凡做过销售的人都听说过没有卖不出去的货,只有卖不出货的人,这句话立竿见影的阐述了拥有一名优秀促销员的重要性。  
  由于新品牌人员较少,培训体制一时还无法建立健全,有时根本没有对促销员进行系统的培训,新人招聘过来后,就给些产品的资料和企业的资料让其自己学习。由于缺少良好的培训体制,导致促销队伍素质参差不齐,自信心不足、平均从业寿命短,人员流动较大。那么如何建立一支高效、团结的促销队伍?这又是摆在我们面前的一个新的课题。  
  磨刀不误砍柴功临渊羡鱼不如退而结网。新品牌在进行推广前,一定要给促销员进行相应的培训,虽然新品牌不可能在大品牌大企业那样健全的培训系统,但是基础的促销员培训还是要认真对待。其培训笔者认为应根据有如下几个步骤操作:  
  1、制定计划  
新品牌在产品上市之前,应按一般操作流程,在培训计划中明确列出培训时间、地点、人物、内容、所需设备。计划要有详尽的文字说明、步骤,条理要分明清楚,突出培训计划的重点,不要眉毛胡子一把抓,最后什么也没有抓着。
2、设计培训方案  
根据产品及企业品牌的定位,按照培训计划设计培训方案,可按不同培训对象设定培训方法(如可分片、分区域、分层次,设定不同的培训对象)。方法可以是课程式的、操作式的、讨论式的、角色扮演式的等。因为中国地大物博,各个区域的市场环境有很大的区别。
  3、实施培训  
根据培训方案实施培训,培训前要在培训备课、课间氛围、设备上做好充足准备,让促销员能有一个良好的接受环境,这样才能很好的完成培训过程。  
  4、培训的评估  
  新品牌培训时,很多企业不注重培训的评估,认为现在主要是把人员培训一下就行了,评估是在品牌成熟后进一步的事情。其实,定期或不定期的对培训内容做相应考核,能了解培训效果,也可根据考核发现问题,找到解决办法,并对评估结果进行奖励或处罚,刺激促销员的培训热情,提高培训的效率。  
  新品牌进行促销员培训时一般可采取基础培训、岗位培训、岗外培训三种形式。  
  基础培训  
  基础培训是新促销员进入企业后,进行的初步、基础的培训,培训内容主要分为以下几点:  
  1、公司规章制度、企业文化的培训  
  通过培训让促销员了解公司的每一项规章制度,了解公司的发展及企业文化,对公司有一定的认识与认同,从而加强新进人员对这个新生品牌的工作信心。因为企业文化是企业的灵魂,规章制度是企业发展根据。  
  2、专业知识的培训  
  对新员工做好岗前培训,以便其胜任工作;对有行业工作经验的员工进行强化专业知识的培训,这样有助于他们能够适应不断变化的市场。做好新品上市的培训,使每一位促销员能够尽快掌握卖点,有利于新品的广泛推广。专业知识的培训又分为:产品功能卖点的培训和产品功能操作的培训。  
  3、解决问题的能力培训
  每一位促销员的素质各有不同,解决问题的能力也就参差不齐。通过培训缩减个体差异,提高整体素质,学会能处理各种问题,如产品常见故障问题、对于顾客投诉问题、顾客提出贴牌问题、品牌问题、行业问题、广告投放问题、价格赠品等。
  4、沟通技能的培训  
  语言是人与人沟通的最佳方式,语言的技巧直接影响一个促销员的销售业绩,通过培训使他们了解顾客需求,对待不同年龄、不同身份、不同性格的顾客,学会怎样沟通。不要一个老太太来到胸罩店,用一些很生硬的文学素养名词来介绍,您好,你看这个胸罩,戴在您老身上可以美化胸部。老太太肯定会用白眼珠子哼哧着:什么人话,难道我还要去嫁老公不成。而要懂得用通俗明白的语言告诉准顾客:您好,您真有眼光,这个戴在您身上你就年轻十岁了,显得非常有气质。  
  5、人际关系的处理培训  
  每个店面环境不同、人员不同,相处技巧也就不同。通过培训使他们懂得,到什么山上唱什么歌,明白见什么人说什么话,投其所好搞好关系以促进销售。  
  6、态度培训  
米卢说过态度决定一要切。通过培训可以端正促销员的工作态度,使他们做到任劳任怨,任何时候任何环境要有自信与耐性,并可以建立公司与促销员的相互信任,培养促销员对公司的忠诚及团队意识。
|<< << < 1 2 > >> >>|

·上一篇文章:导购培训:单店导购促销销量提升几点谈
·下一篇文章:无

  友情提醒:文章内容仅代表作者观点,不代表中国时尚网观点。中国时尚网提供的内容和资讯仅供读者参考。

 
 
 

友荐云推荐
   相关文章
 

·推广分享:如何做好产品营销的技巧与方法

佚名

 

·导购培训:单店导购促销销量提升几点谈

牛雪峰

 

·导购培训:培训促销(导购)人员(上)

陈辉

 

·导购培训:培训促销(导购)人员(下)

陈辉

 

·导购员应培训哪些内容?

谭科

 

·导购培训需求的是“保姆式”的培训

朱志明

 

·导购员胡说八道 培训她能说会道

张小虎

 

·超市导购技巧之一 —超市促销员促销行为动作分解

王立岩

 

·超市导购技巧之二 —超市导购技巧岗前培训资料

佚名

 

·如何开展假日促销员选拔、培训、管理工作

吴咸建

 
   

  婚恋情感
  健康知识
  奇闻趣事
  超模档案
  幽默与笑话
  社会八卦新闻
  域名投资观察
  域名投资知识
  生活教育百科
  趣味搞笑图片

 

  护肤知识
  减肥瘦身
  美发技巧
  美容养生
  服装搭配
  时尚家装
  运动常识
  超模风采
  导购技巧
  终端推广
  促销员管理
  网站建设经验
  网络广告知识
  网站策划知识
  供应商和卖场

 

·想减肥睡前就要做这6件事

·京东为什么把域名换成JD

·域名投资必须了解的九条

·脱衣舞娘养育8个孩子 每

·机器人教师在美国一大学

·谷歌搜索“变脸”,谷歌

·“圈子”营销 值得借鉴

·汽车+互联网怎么玩?这里

·赶紧删除这10款APP,被央

·想要孩子身体棒?你必须

·悲剧!嘉兴又有老人晨跑时

·母亲节营销:如何营出新

·人人都爱VR,但你知道除

·嘉士利跨界玩营销 终成食

·微趋道微分销:传统企业

·如何用“高感性”营销方

 

·西瓜可不只是“解暑神器

·这个季节最容易犯下的5个

·怎样瘦腰上的肉和腰两侧

·原来饿了么个性域名“el

·推广分享:如何做好产品

·史上最贵域名盘点:最长

·深度剖析网站打开速度慢

·如何让跑步变得有意思?

·专家:常用社交媒体 年轻

·探秘日本妓院内部景象

·没去过俄罗斯 就不要说自

·女性最开放的中东国家黎

·年轻老师的尴尬趣事

·伪造高官合影照 南部浪

·外国妓女日本淘金梦破碎

·日本是全球第一妓女出口

 
 

 

 关于我们 | 域名释义 | 版权申明 | 广告服务 | 友情链接 | 联系我们

Copyright © 2016 201314.sexy inc. all rights reserved.
中国时尚网 版权所有